上海代孕产子流程_上海代孕机构_母婴市场增量机会在哪里
近两年的母婴行业增长比较乏力，利润下上海代孕产子流程_上海代孕机构降、渠道多元化成为常态，加上连续三年新生儿出生率的下降，当务之急是找到增量市场。
如何在竞争愈加白热化的当下，参透母婴家庭的分化，满足消费者的个性化需求，是乳企需要重视的。
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细分趋势愈加明显
随着新生代消费者的崛起，育儿观念的变化，高品质的产品在市场上更加受欢迎，这类消费者更加注重宝宝科学健康的成长。而随着新生儿数量的逐年减少，奶粉行业竞争加剧，如何满足新生代消费者的诉求，吸引他们的注意是关键。
2019年，中国新生儿数量为1465万人，已经连续3年下降，这直接导致了客流量的下降，使得行业竞争加剧，不少企业面临挑战。从2019年市场情况来看，竞争非常激烈且残酷，不少中小奶粉市场份额受到挤压，品牌市场出现萎缩，甚至已经有企业开始卖身。
其实，奶粉生意不好做早有苗头，不少企业在准
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备配方注册时就已经着手应对注册后的市场竞争。羊奶粉、有机奶粉是最快被注意到的市场，前者目前已有近百个品牌，后者也已超20个品牌。 为了寻求增量，企业都在朝着差异化的方向发力。虽然有机奶粉和羊奶粉市场仍不乏入局者，但是新崛起的A2奶粉、草饲奶粉、特医食品领域也迎来不少入局者。 这些细分产品在满足消费者多元化需求的同时也能为企业带来新的增长。但了解行业后不难发现，近两年，这些细上海代孕产子流程_上海代孕机构分领域的竞争越来越多的在大企业之间展开。在大企业的围堵之下，中小品牌如何抢到更多市场，如何研发出更有竞争力的产品至关重要。 02 深度“拥抱”渠道 一直以来，国内的母婴市场都处于“渠道驱动”的发展，虽然今年由于疫情的原因使得线上发展加速，也催生了一些新的销售方式，但是线下渠道仍旧占据较大的销售份额。 说到底，品牌商与渠道之间的关系就是合作共赢，不论是线上还是线下，只要能把产品销售出去就是好渠道。因此，多元化的渠道布局对企业助力明显。 就拿奶粉来说，线下母婴店渠道具备专业度高、沟通方便、消费者粘性强等优势，而线上的电商、新零售等渠道时效性强，产品选择多等原因，在增长的同时也深受用户的喜爱。 受不同环境的影响，母婴行业中的各个渠道中的消费情况存在差异性，并且奶粉品牌如果用单一的打法在不同的市场还可能会碰壁。例如，不同省份的终端渠道具备不同的情况，有些连锁店终端能力很强，很适合产品直供，有些渠道却不上海代孕产子流程_上海代孕机构适合，需要通过代理商分销从而覆盖市场，这也是国内母婴市场各种供货方式都被开发出来的原因之一。 此外，一二线城市与三四五线城市的消费者在消费习惯、方式等都不同，因此也要采取不同的打法。例如一二线城市及沿海地区由于特殊的环境因素使然，电商崛起较早，物流也更加发达，海淘、网购的方式更加方便快捷，消费者的购买习惯也受其影响，进口产品和线上渠道布局较早，品牌建设做的较好的产品更受欢迎。 当然，只占据这些市场肯定不行，为了获得更多的市场，曾经在一上海那家做代孕比较好
二线城市风生水起的进口品牌纷纷进行渠道下沉，并不断根据市场的特征调整下沉策略。 而三四五线等下沉市场也有着自己的玩法，这一市场主要是国产品牌占据优势，因为国内奶粉品牌在这些市场深耕多年，获取母婴店、商超渠道是国产奶粉的常用方式。 但是不能长久依赖单一渠道，以伊利、飞鹤、君乐宝为例，在三四五线城市快速成长之后，逐步把重心转移到一二线城市，开始进行渠道的开拓和布局，而菲仕兰、美赞臣、惠氏、雀巢等外资奶粉巨头则早早在三至六线城市发力，谋划渠道下沉。 其实，从渠道角度来说，消费者在哪里渠道就在哪里。目前中国奶粉渠道主要是以线下渠道和线上海代孕产子流程_上海代孕机构上电商渠道为主，对于奶粉品牌来说，偏重于某一渠道并没有错，但是在竞争愈加白热化的当下，加紧全渠道布局，针对不同市场制定营销策略、圈住消费者才是最关键的。 03 延长产品线 随着奶粉市场越来越难做，最先感受到变化的企业纷纷亮剑。其中，推新品，延长产品线也成为企业探索市场的手段之一。 雅培旗下的菁挚有机婴幼儿配方奶粉已经推出多年，几乎是国内市场上最早一批做有机奶粉的品牌，但随着市场竞争加剧，有机这一细分市场竞争也十分激烈。为了更好的发展，今年3月，雅培宣布推出菁挚首款针对孕产妇的有机妈妈奶粉，同期上市的还有针对3-7岁的菁挚4段有机儿童奶粉。 其实，婴幼儿配方奶粉的上下两端——妈妈粉及儿童奶粉早已成为企业争相布局的产品线，目前大部分婴配粉企业都已推出相关产品。 此外，婴幼儿营养品及辅食产品也成为不少企业探索市场的利器。健合集团、飞鹤、澳优、贝因美、君乐宝、伊利等先后入局婴幼儿营养品。 辅食领域除了伊利、人之初等国内品牌以及众多进口品牌之外，飞鹤今年也透露了布局计划。 数据显示，2008年我国婴儿辅食市场规模仅35亿元，2017年已达158亿元，年均增速20%，2018年的市场规模接近200亿元。预计未来5年，我国婴儿辅食行业仍将保持15-20%的增速增长。 显而易见，辅食行业有着相当大的发展空间。但据了解，大部分线下母婴店里辅食大概只占2%，试想，如果把辅食生意从2%做到10%，这一增量市场之大不难想象。 而辅食作为宝宝的第二餐，在补充主食（母乳、奶粉喂养）之外，还可以增强消化机能，帮助宝宝及时摄取均衡、充足的营养，还能作为断奶期间的有效过渡食品，同时锻炼宝宝的吞咽、咀嚼能力，促进神经系统的均衡发育，培养良好的饮食习惯。 辅食消费人群与婴配粉的消费人群有很大的重合，但是婴配粉企业中同时布局辅食业务的目前还不是很多。 《母婴时代》认为，所谓的增量，不论是从品类、渠道，还是从产品线等方面入手，最终都要回归到消费者的认可，因此要始终以消费者为中心，因为消费者的成交购买是产品的基础，做消费者需要的，才能赢得消费者。参考资料
